TrendForce：中國市場LED燈具價格破盤，通路爭奪戰開打

根據全球市場研究機構TrendForce旗下研究部門LEDinside表示，由於LED晶片等關鍵原材料產能過剩引起價格崩裂，使LED成品燈具價格來到更合宜的水準。據LEDinside統計資料顯示，以7W球泡燈為例，中國地區交易最大的價格區間落點約在45-55 RMB之間，約當每千流明10美元，一年之內平均價格跌幅達40%以上。因此眾多LED照明企業判斷LED燈具性價比已經到達中國市場能夠接受的臨界點，紛紛投入資源佈局品牌和通路，而擁有品牌資源和通路優勢的傳統照明企業也拉高產品線中LED燈具比例，與新興LED照明企業展開通路卡位戰。

目前中國LED照明銷售模式以工程通路及經銷（通路）兩方面為主，這四年中國大力推廣LED普及化後，經銷（通路）也從傳統的門市開始擴展到專屬的LED示範店和賣場上。此外，網路商城也是在2011-2012這兩年間，開始有照明廠商販售高替換性產品，如：球泡燈、燈管等，讓一般大眾可以用以往習慣的購物模式來比較並購買LED燈具。 LEDinside預估到2015年中國實體經銷商和網路商城比例會進一步拉高到接近4成。

2013年起，多數LED照明企業重新審視經銷商通路。對傳統外貿企業，經銷商就是內銷客戶群；對網路商城來說，經銷商就是線下的消費大眾；對原來封裝企業轉型而來的LED照明企業，經銷商就是下遊客戶。照明經銷商成為各類型LED照明廠商爭奪的關鍵通路資源。而傳統照明經銷商也逐漸認識到LED照明的經濟性優勢，不斷擴充其LED照明產品線，並積極參與各大LED照明品牌招商搶攻LED照明普及化商機。