全球市場研究機構TrendForce旗下綠能事業處LEDinside在最新一期”中國LED照明”報告指出，，2013年中國LED照明市場規模將會達到人民幣324億元，年成長達36%，特別是居家照明市場已經一躍來到僅次於商用照明的應用市場，2013年的成長幅度將有96%。傳統照明廠商雷士、歐普、三雄極光與佛山照明皆已切入LED照明，而兩岸LED廠封裝億光、艾笛森、木林森、長方照明更是積極利用LED製造優勢搶攻中國照明市場大餅。
【圖1】中國LED照明市場規模（億人民幣）
LEDinside表示，受惠於各家廠商密集投入照明通路，LED照明產品終端銷售價格迅速下滑，消費者接受度提升，2013年中國LED照明市場在商用、居家、工業與戶外照明分別有24%、96%、28%與46%的成長力道，並正式進入大眾通路時代，傳統照明與LED廠商搶奪LED照明市場之戰白熱化，未來LED照明廠商能否成功佔領市場取決於通路佈建能力。
觀察2012年照明廠商營收，雷士，歐普，三雄極光和佛山照明等傳統廠商已經不同程度開始導入LED照明產品，然而從整體營收來看，LED照明產品占比仍然極低，為了避免直接衝擊傳統業務，傳統照明廠在LED照明產品線的導入及招商政策方面都顯得較為保守。
中國廠商木林森和長方照明等LED廠商挾帶著在封裝元件的成本優勢，以LED”價格屠夫”形象正式大舉進入到終端管道市場，不僅價格較傳統品牌旗下的LED產品更有優勢，為了降低經銷商存貨風險，更是推出三個月內補差價等極具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中國照明管道逐漸鬆動，不少經銷商在LED照明的巨大商機激勵下轉投新興的LED照明品牌懷抱。
台灣廠商億光、艾笛森、東貝在LED照明市場佈局腳步同樣積極，億光2013年正式在中國建立經銷商體系，透過經銷商進行通路佈建，而艾笛森則採取與傳統照明廠合作方式搶食中國LED照明市場大餅。東貝則與普天集團的鴻雁電器合作推出「鴻雁東貝」照明產品。
LEDinside表示，對業者而言，如何快速把產品銷售出去佔領市場已成當務之急。早期LED廠商的銷售管道主要以工程和出口為主，而採取經銷商、代理商、專賣店等管道模式的營收模式尚未真正形成。據統計，2012年中國LED廠商採取通路模式的營收占比不足3成。隨著LED照明產品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經不能僅局限於工程和出口，未來LED照明將和傳統照明一樣，得通路者得天下。
相關文章
相關報告
